門店生意不賺錢做不大的致命“死穴”?。ɡ习灞乜矗?/h1>
團(tuán)隊的五大死穴
①沒有激情活力。
②沒有內(nèi)部競爭。
③沒有良好的薪酬機(jī)制和晉升機(jī)制。
④沒有靈魂。
⑤領(lǐng)袖沒有領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。
員工的五大問題導(dǎo)致狀態(tài)不好和業(yè)績不理想
①抱怨《抱怨任何人任何事》。
②沒有自信。
③不相信《不相信自己的品牌、不相信自己的產(chǎn)品、不相信自己的團(tuán)隊和領(lǐng)袖》。
④沒有信念《成功的信念》。
⑤立場不堅定。
員工的三大死穴
一、太把自己當(dāng)回事
①不自量力。
②剛愎自用。
③不思進(jìn)取。
二、太把自己當(dāng)回事
①不自信。
②不自愛。
③不自重。
三、不知道自己怎么回事
①我是誰？我要什么？
②誰能給我？
③怎么實現(xiàn)？
導(dǎo)致品牌塑造失敗的五大弊端。
①詆毀其他品牌做生意。
②廣告宣傳不新穎《品牌包裝沒有定位》。
③整合資源太少。
④團(tuán)隊建設(shè)出現(xiàn)問題。
⑤客戶維護(hù)太差《沒有真正做到“好服務(wù)、服務(wù)好”》。
老板的10大死穴
①沒有人情味。
②沒有兌現(xiàn)承諾。
③不懂如何演說和表達(dá)。
④沒有發(fā)自內(nèi)心幫助員工實現(xiàn)個人價值 。
⑤沒有幫助員工承擔(dān)責(zé)任。
⑥沒有起到帶頭做事作用。
⑦用過去君王制度管理共產(chǎn)主義員工。
⑧沒有合理使用機(jī)制。
⑨不懂的學(xué)習(xí)甚至不讓員工學(xué)習(xí)。
⑩分配出現(xiàn)問題。
店面的老板有許多相似的特點：出身草根、不怕吃苦、白手起家，通過努力打拼如今生意穩(wěn)定。在朋友眼中，他們可能已經(jīng)算得上“事業(yè)有成”，是典型的勵志人物，但從生意的角度來看，仍處在非常初級的階段，離成功的店面還有很遠(yuǎn)的距離。
這些店面有很多共同的特點，即規(guī)模多年維持現(xiàn)狀，無法突破，甚至越做越小。其中的很多人當(dāng)然想將店面進(jìn)一步做大，最好成為連鎖，然而常常只能望而生嘆，心有余力不足。究竟是什么原因呢？或許是因為下面的幾個問題制約了店面的發(fā)展：
第一，以賺錢為目的，沒有理想。大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是被逼的，家里窮，讀書少，找不到好工作，自己出來打工，給別人洗車、當(dāng)技師，然后慢慢地因為要攢錢結(jié)婚，或者想要生活變好點，又或是不想再受老板的氣、看老板臉色行事，所以只有自己開店這一條路。目的是改變個人的貧困狀況，做事的出發(fā)點以賺錢為標(biāo)準(zhǔn)，根本談不上有改變行業(yè)或社會的宏大理想，這導(dǎo)致兩個弊端：一是為了賺錢絞盡腦汁，急功近利，為了利益常常忘了品質(zhì)，為了節(jié)約成本，不惜使用劣質(zhì)產(chǎn)品，這部分企業(yè)難以做大。
二是小富即安，追求生活的穩(wěn)定，失去繼續(xù)奮斗的激情。有部分老板見事業(yè)小有所成，便自我感覺良好，覺得應(yīng)該多享受了。遇到困難容易打退堂鼓，遇到機(jī)會不敢上前嘗試，不愿再冒險往前沖，老想著留退路。
第二，缺乏現(xiàn)代企業(yè)意識。汽車美容服務(wù)店相對科技含量較低，如貼膜、拋光、鍍膜等技術(shù)型服務(wù)，并不十分復(fù)雜，技術(shù)難度與要求也不是很高，所以，在早些年機(jī)會很多，只要膽子大肯吃苦就能賺到錢。時過境遷，在現(xiàn)在轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，曾經(jīng)輝煌時代的經(jīng)營思路已經(jīng)無法適應(yīng)如今的時代了，漸漸地淪為被淘汰的對象。在他們的腦子里，仍然停留在租房—進(jìn)貨—洗車—收錢這樣簡單的階段。沒有銷售意識、品牌意識以及借助外腦的意識。這些是成為與現(xiàn)代市場接軌所必須的特質(zhì)。
第三沒有資本和金融概念。很多人還是小農(nóng)意識，穩(wěn)打穩(wěn)扎，量入為出，希望一步一步滾動發(fā)展。有些老板甚至認(rèn)為負(fù)債是不好的，從來不向銀行貸款。這樣的做法看似穩(wěn)健，沒有風(fēng)險，實際上蘊(yùn)藏的風(fēng)險極大。連鎖餐廳、連鎖酒店、連鎖美發(fā)比比皆是，而且其中出現(xiàn)了不少的上市企業(yè)，汽車服務(wù)行業(yè)卻一直怯怯縮縮。市場競爭，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，機(jī)會稍縱即逝，不抓住機(jī)會迅速壯大，迅速規(guī)模化，就會被擠出市場的領(lǐng)頭隊列，錯失成為龍頭的機(jī)會。
第四，不懂學(xué)習(xí)。這里面分為兩種極端情況，一類人是只知低頭拉車，不知抬頭看路，工作十分勤奮，整天守著自己的一畝三分地，凡事親力親為，無暇顧及學(xué)習(xí)，也不去借鑒同行或跨行經(jīng)驗，坐井觀天，不知如何進(jìn)步，自以為已經(jīng)做到最好，沒有進(jìn)步的空間。不得不承認(rèn)此類老板的勤勉與努力，可不出去拓寬眼界與豐富知識是無法選擇出最好的發(fā)展方向的，最后讓自己疲憊不堪卻難能進(jìn)步；
另一類人對知識饑不擇食，不加甄別和選擇，四處參加培訓(xùn)和聽課，今天聽到這個老師講得好，回來便對店面進(jìn)行大刀闊斧的改革，明天看到另外一本書寫的也不錯，就又在店里進(jìn)行實踐，后天聽到那個理論很興奮，又將前面的調(diào)整推倒重來，反復(fù)折騰，最后整的不僅沒有效果，還使得財散人盡，元氣大傷。
自身知識水平有限，可以借助別人的力量，比如聘請知識淵博、經(jīng)驗豐富的店長。但這些老板通常對職業(yè)經(jīng)理人不信任無法放手讓其去干，或心疼需要支付的高額薪水。結(jié)果往往雙方不歡而散，折騰一番之后又要從頭收拾。
第五，不愿分享利益。拋棄其他一切，一味追求自己利益最大化，沒有利益共享的理念。比較集中體現(xiàn)在從外部想方設(shè)法壓榨客戶和合作伙伴，使店面口碑越來越差，客戶不愿再次光顧，合作商不愿再次合作。在店面內(nèi)部只有罰款沒有獎勵，克扣員工薪水獎金，離心離德，導(dǎo)致員工怨聲載道，紛紛離開。
人各有志，有的人的夢想是建立商業(yè)帝國，有的希望穩(wěn)定的生活，我們不能評判誰對誰錯。但在暗波洶涌的商業(yè)界，想要穩(wěn)定的生活可能選錯了地方，在競爭中追究穩(wěn)定就意味著在追求風(fēng)險、在追求滅亡。
